このPDFレポートは、名著「ハイパワーマーケティング」を要約したもの。改訂版が出版されるまで、１万円以上の高値で取引されていた伝説の書籍で、「マーケティングに関わる全ての人のバイブル」と称される必読書です。

もし、まだ読んだことがないのであれば、このPDFでまとめた９つの項目だけでも、必ず実行してください。他社出版の本ですが、１万円払っても読む価値はあります。ただ、長いし翻訳本に慣れてないなら読み辛いかも…。

読んだことある方も、この本で学んだ戦略を、実行に移して、売上に変えられているか？

アクションプランをつけてまとめたこのPDFを参考に、ぜひチェックしてみてください。

名著「ハイパワーマーケティング」は312ページのボリュームかつ、翻訳本であるため読み慣れてない人からすると、読破するのに苦労する一冊。

苦労しても読むだけの価値はあるものの、日々忙しく働いている経営者からすると、そんな時間も集中力も維持できないもの。

だから、312ページの本書を27ページのPDFレポートに要点のみまとめました。

洋書独特のストーリー展開や、事例などはすっ飛ばし、結論のみを学べるレポートに仕上げました！

STEP4に「断りようのないオファーを作る」という項目があります。

この「断用のないオファー」はリスクリバーサル戦略と呼ばれています。具体的に言うと、あなたのオファーを断る方が損する状況を作り出すものです。

例えば、「ご満足いただけない場合は２倍の金額を返金します。」とか

「60日間で理想の体型になれなければ全額返金」など。

こうすることで見込み客は購入までの、あと一歩を踏み出すことができるのです。

ただ、少なからず返金目的の人も入ってきます。

「じゃあ、損するじゃん？」と思いますよね…？実は違うんです。

実際は、返金要求してくる顧客は稀で…

保証があることで背中を押されて買う顧客が増え、返金分を含んでも売上は30％〜50％増を見込めます。

これはマーケティング調査で実証された事実であり、弊社でも少なくとも30％以上の売上UPにつながりました。

そんなリスクリバーサル戦略を学べるのは本書だけです…

この本の著者は…

世界中に影響を与えるレジェンド

マーケティング専門家の中で

最も偉大な人物

ジェイ・エイブラハムは、1949年生まれのアメリカの経営者であり、カリフォルニア州ロサンゼルスに拠点を置くエイブラハムグループの創設者兼CEO。企業や個人事業主に向けて、不況に負けない企業戦略などを指導するマーケティング事業を行っている。

また、ロシアやアメリカなどをはじめ、世界中でマーケティングについての講演を行っている。

本の執筆家としても活動をしていて、今までに多くの本を執筆してきた。

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