マーケティングの世界最高権威ダン・ケネディが教える!!

受注獲得する販売型ウェビナー

を2日で作るための5ステップ

売れるウェビナーと売れないウェビナーの違い

販売できるウェビナーの型について

受注するクロージングの流れ

・・・

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“経営者と知的労働者にとって  唯一のツールは情報である

– ピーター・ドラッカー/経営の神様

9割の企業がまだ知らない世界で今成果を上げているウェビナーの作り方を紹介

この本には何が書いてあるの?

パート❶3ヶ月で売上が5.5倍に伸びた秘訣

パート❷受注獲得ウェビナーの設計図

パート❸受注獲得ウェビナーの作り方

実は…コロナ禍で対面営業が制限される中でも売上を伸ばしている企業には共通するたった1つの特徴があります。

それは営業&マーケティング活動にあるコトを組み込んでいるのですが、それによってあり得ないくらいの数字を叩き出しています…それは一体何かと言うと…

私たちが作るべきセミナーは、「良い話が聞けてよかったな」「勉強になったな」で終わってしまうものではありません。

参加者の受注につなげることが目的のセミナーを作ります。

参加者がウェビナーに参加し購入に至るまでの設計図があるのですが…

設計図を使って受注獲得ウェビナーを作るためには5つのステップを踏むことで自動的に出来上がります。

シンプルであり、誰でも使えるステップなのにどの企業も的確に使えていない、そんなステップがあります。その5ステップはどのようなものかと言うと…

99.9%の企業が知らない受注できるウェビナーの作り方をわかりやすく徹底解説!!

この方法を、マジメに営業で販売している人が見ると、ズルいと思われるかもしれません。

なぜならば、このウェビナー使えば、何度も顧客のもとに訪問する必要はなくなりますし、無駄な打ち合わせや、見込みが薄い顧客に時間を使う必要もなくなります。

それでいて、順番通りに話すだけで、高額商品を販売することができる方法だからです。実はこの方法は、1,000万円以上の商品やサービスを販売する時にも使われている方法で、コロナ禍に入る前からMicrosoftなどの一部の企業が使っていました。

我々もこの手法を使って売上を約5.5倍に伸ばすことに成功しています。

そんなこの方法は、多くの人がやっているマジメに頑張り人間力で売る営業とは全く違ったアプローチであり、仕組みで売上をあげるものです。

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著者

ダン・ケネディ

ダン・ケネディは、毎年100万人以上の中小企業、大企業のビジネスオーナーや起業家に影響を与え、世界一多くの億万長者を生みだしている。そんな 彼のことを、アメリカで最も億万長者を生んだ人として、「億万長者メーカー」と呼ぶ人もいれば、「21世紀のナポレオンヒル」と呼ぶ人もいる。


プロのコンサルタントとして、彼が育てた企業は多数。数億円規模のクライアントから、数千億規模のクライアントまで(彼が育てたTVショッピングの会社は世界一の企業になった)。現在のコンサルティング料金は、1日最低128万円。コーチングプログラムは年間 320万円と超高額。


プロのスピーカーとして、ジグジグラーやブライアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、フォード元大統領、レーガン元大統領、ノーマンシュワルツコフ将軍、などのスーパースターと共に全国で講演。現在も、年間20万人以上に講演。


プロのコピーライターとして、彼の広告素材の作成費は、1プロジェクトで1000万円を超える。さらに、その広告を使う限り、クライアントは売上の数%をロイヤリティとして支払い続ける必要がある。それほど高額をチャージするにもかかわらず、彼の元にはキャンセル待ちのクライアントが列をなす。


プロの著者として、彼が書いた本は10冊以上に上り、そのうち何冊かは日本語版にも翻訳されている。邦訳された著書に、『究極のマーケティングプラン』『大金持ちをランチに誘え!』(ともに東洋経済新報社、2007年)、『常識の壁をこえて』(阪急コミュニケーションズ、2005年)、『ビジネス版 悪魔の法則』(ティビーエス・ブリタニカ、1999年)などがある。

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