中小企業が高額商品を売るために取り組むべき戦略

セールスファネルとは?

高額商品は教育導線を設計すれば売れる

セールスファネルとは、端的に表すと見込み客と接点を持ってから教育して、購入してもらうための教育導線を表します。

10万円を超えるような高額商品を販売するのではあれば、結婚と同じで段階に関係性を築いていくことが必須となります。

ただ、オンラインでは自社商材の魅力が伝わらない、新規契約が取れないということで悩む企業は多いです。

株式会社ENVYでは、オンラインからの販売には、正しい知識と手順で、貴社独自のセールスファネルを構築することが必要不可欠だと考えています。

ENVY社が解決できる課題

ENVY社ではセールスファネル設計図をもとに貴社のオンラインマーケティングにおける課題を解決します。中小企業の営業効率を圧倒的に高めることを専門としております。

オンラインでの成約率が低い

オンラインで売る仕組みがない

ウェビナーを開催しても売れない

オンライン商談や、オンライン説明会等を用いて、営業をデジタル化してみたものの、対面営業よりも成約率が低いといった課題に多くの企業が陥っています。

オンラインでは、対面営業の時よりも人柄やキャラクターが伝わりにくいからです。では、どうすれば良いのかと言うとその解決策がENVY社にはあります。

展示会、テレアポ、紹介、セミナーなどで販売していた会社にはオンラインから集客する仕組みが無いことがほとんどです。この状態で広告を出稿しても、穴の空いたバケツに水を入れているのと同じになってしまいます。では、どのような仕組みが正解なのかと言うと、ENVY社で使っているファネルを使います。

ウェビナーを開催して見込み客へ自社のノウハウを伝える会社が増えています。しかし、9割以上の会社がウェビナーを開催しても採算を取れていません。なぜならば、ほとんどの会社では情報提供のみを行なっているからです。では、どうすれば良いのかと言うと、その解決策がENVY社にはあります。

営業代行会社はアポの質が悪すぎた…しかし今はZOOM商談の成約率が100%となるアポの質なんです!!

以前まではWebマーケティングの知識がなかったので、営業代行会社にアポ獲得を依頼していました。しかし、こちらの意図が伝わっていない状態でのアポが多く、時間の無駄となるアポばかりでした。

しかし、そこから本講座を受けてウェビナーを使ったZOOM販売にシフトチェンジしたことで、今ではZOOM商談の成約率が100%となりました。購買意欲の高い人だけと商談ができるので非常に効率的な営業体制が整いました。

株式会社G&T高畑 真 社長様

BtoBモデル

交流会、紹介営業は売上が安定しない…自社で顧客獲得ルートを確立できました!!

コロナ前までは、交流会や紹介などの対面販売で新規顧客を獲得していました。しかし、コロナ禍でZOOM商談が普及したことで、新規獲得に非常に苦戦していました。

そんな中で結局、自分で顧客獲得ルートを持っていないと売上が不安定になることに気づき、ウェビナー販売を実践してみたんです。ただ、最初は思うようにいきませんでした。

そこで本講座を受講して、受注獲得ウェビナーを作ったところ、10人集客すれば2件は受注するので、今では売上をコントロールできるようになりました。

株式会社ジャストマリッジ畑 浩之 社長様

BtoCモデル

ZOOMでは商談トークスクリプトの効果が半減…この方法に変えたら1ヶ月で受注数が3倍に!!

これまで新規を獲る方法として勉強会や懇談会、個別相談などから対面で販売していました。

対面で一定数は売れるスクリプトを作っていたので、それを使って売上をあげていました。

ただ、同じことをZOOMで行ってもウケが悪く、成約に至らないことが増えてきて非常に不安でした。

しかし、この講座を受けてZOOMでも安定して売れる仕組みができたので、今では以前よりも売上が3倍くらいに増えて、新規獲得数も安定しています。

Renatus栁川 なおみ 社長様

BtoBモデル

セミナー情報

オンラインセールスのヒントとなるノウハウをライブ配信、アーカイブ配信でお届けしております。

LIVE

日時 日程を確認する会場 オンライン配信(ZOOM Webinar)

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日時 日程を確認する会場 オンライン配信(ZOOM Webinar)

アーカイブ動画

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受注を取る導入事例の作り方[無料講座]

メソッド公開

科学的根拠に基づくメソッドを自社で実践し、効果のある形、再現性のある形に再開発したものをメソッドとして提供しております。

1年で年商を5倍にしたBtoBマーケと運用

新規高額契約を量産する

豊富な図解でわかりやすい!!

儲かるBtoBマーケティングセールスファネルとマーケ部門運用法

顧客獲得ウェビナーの

シナリオテンプレート

無形高額サービスを売る

オンラインセミナー設計図

着実に売上を積み上げることのできる最強のBtoBマーケティングセールスファネルを公開しているのですが…

ウェビナーで売上を作るためには、顧客獲得ウェビナーに尽きる!その具体的なシナリオは…

売り込まずとも、潜在顧客がたくさん集まってきて、競合他社より高くても売れるようになる設計図を公開しているのですが…

会社紹介

株式会社ENVY代表取締役社長

競合他社から嫉妬されるくらい成果の上がる仕組みを!!

ENVY社では、お客様の競合他社から嫉妬されるくらい成果の上がる仕組みを提供することを企業理念として活動しております。「嫉妬」とは、心理学的に自分の欲しいモノが明確になる感情です。そんな競合他社が欲しくてたまらない成果を貴社に提供する、そんな想いが込められています。

会社名

株式会社ENVY

代表取締役

宮津 駿

取締役

秩父 留美子

事業内容

BtoBマーケティングセールスファネル設計支援

資本金

1,000,000円

設立

2018年1月5日

従業員数

8名

〒650-0012兵庫県神戸市中央区北長狭通6-4-11-3F

所在地

セールスファネル設計支援

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