セールスファネルとは、端的に表すと見込み客と接点を持ってから教育して、購入してもらうための教育導線を表します。
10万円を超えるような高額商品を販売するのではあれば、結婚と同じで段階に関係性を築いていくことが必須となります。
ただ、オンラインでは自社商材の魅力が伝わらない、新規契約が取れないということで悩む企業は多いです。
株式会社ENVYでは、オンラインからの販売には、正しい知識と手順で、貴社独自のセールスファネルを構築することが必要不可欠だと考えています。
ENVY社ではセールスファネル設計図をもとに貴社のオンラインマーケティングにおける課題を解決します。中小企業の営業効率を圧倒的に高めることを専門としております。
オンライン商談や、オンライン説明会等を用いて、営業をデジタル化してみたものの、対面営業よりも成約率が低いといった課題に多くの企業が陥っています。
オンラインでは、対面営業の時よりも人柄やキャラクターが伝わりにくいからです。では、どうすれば良いのかと言うとその解決策がENVY社にはあります。
展示会、テレアポ、紹介、セミナーなどで販売していた会社にはオンラインから集客する仕組みが無いことがほとんどです。この状態で広告を出稿しても、穴の空いたバケツに水を入れているのと同じになってしまいます。では、どのような仕組みが正解なのかと言うと、ENVY社で使っているファネルを使います。
ウェビナーを開催して見込み客へ自社のノウハウを伝える会社が増えています。しかし、９割以上の会社がウェビナーを開催しても採算を取れていません。なぜならば、ほとんどの会社では情報提供のみを行なっているからです。では、どうすれば良いのかと言うと、その解決策がENVY社にはあります。
BtoB・BtoC問わず、一人法人・個人事業主問わず多くのお客様の成果を再現できております。
以前まではWebマーケティングの知識がなかったので、営業代行会社にアポ獲得を依頼していました。しかし、こちらの意図が伝わっていない状態でのアポが多く、時間の無駄となるアポばかりでした。
しかし、そこから本講座を受けてウェビナーを使ったZOOM販売にシフトチェンジしたことで、今ではZOOM商談の成約率が100%となりました。購買意欲の高い人だけと商談ができるので非常に効率的な営業体制が整いました。
コロナ前までは、交流会や紹介などの対面販売で新規顧客を獲得していました。しかし、コロナ禍でZOOM商談が普及したことで、新規獲得に非常に苦戦していました。
そんな中で結局、自分で顧客獲得ルートを持っていないと売上が不安定になることに気づき、ウェビナー販売を実践してみたんです。ただ、最初は思うようにいきませんでした。
そこで本講座を受講して、受注獲得ウェビナーを作ったところ、10人集客すれば2件は受注するので、今では売上をコントロールできるようになりました。
これまで新規を獲る方法として勉強会や懇談会、個別相談などから対面で販売していました。
対面で一定数は売れるスクリプトを作っていたので、それを使って売上をあげていました。
ただ、同じことをZOOMで行ってもウケが悪く、成約に至らないことが増えてきて非常に不安でした。
しかし、この講座を受けてZOOMでも安定して売れる仕組みができたので、今では以前よりも売上が3倍くらいに増えて、新規獲得数も安定しています。
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